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创新先锋|“拼命三郎”付建粮

发布时间:2021-11-1 15:14:00  阅读数:1452

付建粮是第一批入驻珠三角地区的天能锂电共赢商,工作中他像一匹“黑马”冲锋陷阵,生活着中却是柔情铁汉模样,这种反差萌很可爱。这些年,他和团队一步一个脚印稳扎稳打,多次打破了天能锂电在东莞的销售神话,他是怎么做到呢?

从大处着眼 从小处着手

2018年,付建粮签约天能锂电,开始一点一滴在东莞打拼市场,从最初每月几百组的销量,突破到月销量13000组以上,N次打破了天能锂电珠三角地区的销售记录。10月,锂电南北会议上,付建粮分享了自己的实战案例,讲述团队小做大的宝贵经验。

“4年前我加入天能,从湖南到东莞500多公里,虽然路途遥远,但我感受到天能大家庭温暖,这些年非常感谢天能领导、客户、团队小伙伴一路的关心和支持。”

“多年行业经验加上敏锐的市场洞察力告诉我,锂电市场很有发展潜力,只要从大处着眼,从小处着手,一点一滴挖潜增效,一定会越来越好。”

“如深入市场一线,走访乡镇终端商,并结合本地市场特色,积极开展各种动销活动,努力提升市场占有率……”

“4年来,独自在陌生小城打拼,偶尔也曾思恋家乡和亲人,但从未想过离开,我已经爱上了这座小城,更爱上了这个给千家万户带来光明的事业,决战四季度,决胜全年度,我和团队会加倍努力创造更好的销售记录。”

他质朴务实的态度,赢得现场阵阵掌声。

“拼命三郎”开拓市场

“粮哥是这片区最忙的人,起早贪黑,风雨无阻。”团队曹磊说。

有一回,路上下着瓢泼大雨,路况拥堵,大雨中视线不佳,一个新客户说想订天能锂电池,还说要面谈才能下单,付建粮接到电话就说“好,马上来”,然后就匆忙挂断电池,二话不说,马不停蹄地赶到对方公司商谈,当客户看到他黝黑的皮肤,豆大的汗珠,湿透的衣衫,顿时被他的诚意感动了,当然,这单也就成了。

还有一回,锂电到货一点点,但是客户急用,等不及配送,他就亲自开车送去。

他拼搏,吃苦耐劳的意志,让他赢得“拼命三郎”的称号。

这些年,他一步一个脚印稳扎稳打,凭着一股子勤勤恳恳、脚踏实地的实干精神,赢得了客户的一致好评,拥有超高客户满意度与良好的口碑。付建粮是很普通的一个人,平平凡凡,简简单单,但他却是大家心目中最不可或缺的人,每天忙碌的身影,都印在大家的脑海中。

诚信 我们说到做到

湖南人都喜欢直来直去,付建粮性格也直,说一就一说二就二,而且说到做到。

销售电池,接踵而来的是售后问题。为了更好的服务客户,付建粮常常带领团队小伙伴学习售后标准。“电池卖给了客户,并不代表交易已经结束,对于售后服务,也要认真、负责地做好。”他认为销售与售后是一体的。

在与客户沟通时,付建粮十分注重方式方法,客户毕竟不是专业人员,沟通时一定要有耐心。在他的推动之下,目前,东莞已经建立了48小时售后体系,客户电池发现问题48小时内即可回复解决,在取得销售成绩的同时也赢得了每个客户的心。 

一路走来,他一步一个脚印,用实际行动开创了人生事业的一片天地,成为共赢商中的佼佼者,他说,“我喜欢看到客户在我们的推荐下得到意外收获时的喜悦;喜欢看到由于坚持原则而使公司和客户的利益得到保障后获得的成就感!选择天能,因为相信,今后也会继续紧跟天能的步伐,不断奋进。”

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